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门业经销商“突围”三个关键之链

来源: 网易家居编辑: 发布时间: 2011-10-17 09:45:25

在家居行业内,与经销商并肩作战的还有三个关键之链:厂家、卖场、消费者。门业经销商面临严峻的市场竞争下要与厂家、卖场、消费者团结起来,突出“重围”,获取新一轮的发展。

经销商选择合适的企业很重要

经销商的产品来源于企业,因此,经销商选择合适的企业很重要,好的企业可以给经销商提供符合市场需要的产品,可以给经销商提供销售策略、产品保障、良好的售后服务。

然而在发展过程中,一部分门企盲目夸大的宣传生产研发能力,还有对各地不同经销商的不同的态度、政策的不规范等现象。如果经销商选择代理这样的强势企业品牌,那么路可能就开始走“歪”了。

门业经销商要突出“重围” 需处理好三个关键之链
门业经销商要突出“重围” 需处理好三个关键之链

陆扇门门业负责人为我们分析到:“可能会有经销商最看重是产品的价格,其实不然,对经销商来说更重要的就是厂家的配合度。”陆扇门门业负责人认为,可以在两方面体现厂商的合作,首先就是工厂的定位,是否被市场接受。经销商虽然不能左右市场销售,但是可以给企业提点建议、帮助企业局部小改动,第二个就是执行力。工厂和经销商配合是否能真正始终如一的执行下,为经销商提供完善的服务。

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